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经销商：你在未来怎样赢利，如何生存？

酒类营销 07-30 · 阅读 904

导语：2013年以来，笔者走访近30多个区域市场，接触到不同类型经销商300多位。在与众多经销商们交朋友流时，发现他们也在思索一个话题：下个5年，靠什么盈利?如何领先?无论是内在的不安，还是苦苦思索，都揭示了这样一个主题：有思想的酒商...

酒类营销 07-30 · 阅读 901

定位为陕西地方名酒，以“喝老陕，天地宽”为口号的一款性价比极高的大众产品“老陕酒”在天驹投资集团的倾心打造下，于2015年1月9日全面亮相。全渠道直控，成就“西北酒...

酒类营销 07-30 · 阅读 890

在为老村长酒提供服务的7、8年时间里，我发现真正服务于基层，服务于最大多数人群，并将之作为企业核心战略的白酒企业几乎找不到。无论是一线名酒还是二名酒，它们都把战略锁定在高档和中高档。我经常反思：这正常吗?难道只有权贵才应该被服务吗?基...

酒类营销 07-30 · 阅读 881

编者按：刚进入2015年，遇冷的白酒市场就迎来了久违的热点。300-400元价格带的五粮窖龄20年，在苏、浙、豫首批铺货，刚一面市就受到了市场的热捧。物超所值的高品质口感，为五粮窖龄20年赢得了“小五粮液”的消...

酒类营销 07-30 · 阅读 872

眼看年关将至，面对白酒消费最火爆的季节，各大经销商也在此时纷纷使出浑身解术，期望分得一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕面前，各大经销商会通过什么样的办法?今年和去年的做法又有什么样的不同? 一、淡季树价格，旺季狂走量就在这几...

酒类营销 07-30 · 阅读 850

一、品牌定位：这篇文章不是写“社会化营销”的吗?为什么首先“登场”却是“品牌定位”呢? 悲哀的现实是：很多营销人分不清，品牌定位和市场营销的关系...

酒类营销 07-30 · 阅读 907

一、中高端“旺季不旺”，大众产品变化不大往年，每逢节庆时期，总是各大机关单位公务消费大肆采购的时期，但这一消费群体自2012年三公消费被严令限制后有所减少，在2013年带给行业的影响明显而直观。进入2...

酒类营销 07-30 · 阅读 891

库存压力大，市场动销缓慢，这几乎成了所有终端零售商遇到的最大困难。随着酒水行业进入深度调整期，2015年春节如何让产品动起来，成为了业内人士最为关注的问题。近期，来自全省各个地市的经销商纷纷献言献策，从自身的实际销售情况出发...

酒类营销 07-30 · 阅读 892

刚进入2015年，300-400元价格带的五粮窖龄20年，在苏、浙、豫首批铺货，刚一面市就受到了市场的热捧，白酒经商权“一票难求”。而五粮窖龄20年营销人员内部使用手册亦成为白酒江湖的“葵花宝典&r...

酒类营销 07-30 · 阅读 862

随着春节前酒类消费高峰的到来，产品促销成为了零售业最为重要的环节。尤其是在行业的下行期，很多厂商都将这一年的最终冲刺落在节前的促销上。昨天，记者通过多方走访，了解了不同商家在节前的促销准备工作。然而，促销并非简单的降价和优惠...